PANERAI:ADN DEL ÉXITO

1340360709_0Mario Giménez, director de Panerai en España y Portugal, lidera en nuestro país la marca italiana de relojes que conquista al cliente por la constante búsqueda de la excelencia técnica y una estética única y muy característica que se ha convertido en su seña de identidad más importante.

– Ahora que parece que la crisis mundial comienza a remitir, ¿hacia dónde cree que va la industria relojera?

– El mercado está evolucionando hacia los países emergentes con fuerte potencial, por lo tanto se espera un crecimiento constante para todo el mercado relojero. En lo que respecta a Panerai, nuestra estrategia es clara: continuar siendo exclusivos en el sector de la alta relojería mediante la promoción de una marca que cuenta con productos de alta calidad y producción propia.

– ¿Cuál es la clave del éxito de Panerai?

– La clave reside en el ADN de la propia marca, su historia, su estilo italiano y el hecho de ser coherente con sus propias raíces. Cada reloj tiene su propia historia.

– Su marca tiene una gran demanda de relojes. ¿Van a incrementar la producción en los próximos años?

– Panerai mantiene como estrategia de marca una cierta exclusividad en el mercado.

– ¿Van a fabricar relojes específicos para mujeres en un futuro próximo?

– En la actualidad no existe un reloj diseñado específicamente para mujeres. No obstante, y a pesar de ello, el público femenino también se decanta por el uso de modelos Panerai.

– ¿Hacia dónde evoluciona Panerai?

– Una de las constantes del desarrollo de la Marca es la continua evolución en lo que respecta a la tecnología que, además de la investigación de los materiales, el foco sobre las cajas y, sobre todo, el desarrollo de los movimientos in-house, representa un elemento clave para incrementar la calidad de los relojes Panerai Complicaciones como el Tourbillon forman parte de la alta relojería y Panerai continuará con el desarrollo de complicaciones de este tipo.

– ¿Cómo integra Panerai las nuevas economías poderosas (como Rusia) en su estrategia global de negocios?

– Inicialmente, el mercado ruso no fue fácil de abordar porque las necesidades de la clientela diferían de lo que Panerai ofrece. Hoy los clientes rusos comienzan a conocer mejor la marca y, además, se trata de un mercado con gran potencial. La apertura de nuestra segunda boutique en Moscú representa un fortalecimiento de Panerai en Rusia.

– Panerai ya tiene dos boutiques en Moscú. ¿Tienen previsto abrir otra en alguna otra ciudad rusa?

– Efectivamente, una de ellas inaugurada recientemente. La primera se encuentra cerca del Kremlin y la plaza Roja. Su estilo es elegante y clásico y cuenta con una inspiración marina, que refleja la estrecha relación de Officine Panerai con la Marina Italiana. En lo que respecta a la segunda boutique está ubicada en la calle Petrovka. La selección de este emplazamiento se debe a que es un distrito de moda que cuenta con la presencia de las principales firmas de lujo. En la actualidad, el foco estratégico de Officine Panerai está en Moscú, que es el principal mercado de lujo en Rusia.

– El cliente ruso, ¿es más un coleccionista o un comprador ocasional? ¿Podría definirlo, por favor?

– La clientela de Rusia es autóctona al 99%. No faltan los coleccionistas, en particular los Paneristi, en busca de la edición especial más rara. Pero hoy el cliente ruso comienza a conocer mejor la Marca y las características del reloj Panerai. El perfil medio del cliente ruso, aparte de los coleccionistas, es un hombre de negocios.

– Holdings chinos están adquiriendo marcas tradicionales de relojes. ¿Considera usted que este hecho es bueno o malo para la industria relojera más tradicional? ¿Cree que está en peligro la esencia de los relojes mecánicos con este tipo de operaciones comerciales?

– El potencial de compra del mercado chino puede asustar y preocupar, pero la alta relojería se distingue por una serie de atributos que protegen el mercado del lujo: el know-how, la tecnología, la calidad de producción, etc.

– ¿Cómo se imagina Panerai en los próximos diez años?

– Panerai tiene una fuerte identidad ligada a sus orígenes. Es importante que se mantenga así en el futuro, pero sin olvidar la gran investigación en el desarrollo de movimientos propios, de materiales y la maestría técnica. Nuestra prioridad siempre ha sido preservar la pureza y la identidad de la marca Panerai como era en sus orígenes y siempre será en el futuro.